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微創業第二十四策 在商不言商

發布時間:2019-07-14 10:50:30 已有: 人閱讀

  一次,阿竇在山東出差,考察當地黑茶市場銷售的情況,當地代理商喊來了好幾個朋友來陪阿竇吃飯。酒過三巡,阿竇看著這幾個朋友個個都是大腹便便,便對他們說:“各位大哥平時應酬較多,常常是酒肉穿腸過,千萬要注意身體!等會兒把你們的地址發到我手機上,我回去給你們寄一些降脂排毒的湖南黑茶來。”這種酒桌上的應酬話聽多了不會當真,客人們也就應付著對阿竇說:“好,好,那就謝謝了。”很快,阿竇回長沙后,就直接給他們寄出了一批黑茶。不久后,有一個客人在喝過阿竇寄的這些黑茶后,感覺不錯,就嘗試給阿竇打了一個電話,希望阿竇能再給他寄一些。結果兩天后,阿竇就給客人又快遞了一些黑茶。

  在這個過程中,阿竇從沒有開口提出要收一分錢,也沒有任何一個人,說要給阿竇費用。之后,阿竇就應他們的要求,陸陸續續地給他們寄了好幾次。幾次下來,山東的這幾個客商終于被阿竇的真誠感動了。之前,他們都是從事其他行業的商人,就這樣結識了阿竇后,他們開始安排專人在當地銷起了阿竇的名望黑茶來。

  從事過出版、廣告行業的商人羅懿也同樣遭遇過阿竇“在商不言商”的滋潤。羅總是阿竇多年的朋友,一直在湖南從事媒體的廣告招商。一次,羅總負責一個影視節目時段的廣告招商,不巧的是,這次最初談妥的幾個禮品供應商都臨時變卦,而中止了禮品贊助。為難之際,羅懿找到了阿竇。阿竇接到電話后,只問了羅懿幾個問題:“你需要什么東西做禮品?要多少?什么時候要?”而羅懿最關心的是,阿竇到底能不能贊助這批禮品?他需要什么樣的廣告回報?或者他不要廣告回報的話他會開什么價?結果阿竇沒有跟羅懿討論這些問題。次日,阿竇打電話給羅懿:“你三天后到名望來拿貨吧!”羅懿問阿竇:“你需要我們給你什么?”“不需要什么,你拿去用就行了。”“那怎么行,你真的需要什么?”“真的什么也不需要。”之后,只要是阿竇做產品推薦也好,還是營銷策劃會也好,羅懿都是第一個出現在名望現場的人。后來,名望黑茶準備做一些優勢媒體的廣告投放。阿竇很看中羅總手上的一些廣告資源,但幾個重要的位置同時被另外一家更大的企業看中。那家企業的老板找到羅懿說:“我可以比他多出價,哪怕多出一倍的錢,也一定要買下這些位置。”羅懿說:“這不是錢的問題,這是一輩子的感情問題。我們的生活都不缺這筆錢。當年阿竇能為我想到那些,這不是一點利益的問題,我也不能見利忘義。做人最重要的是講感情,不能因為貪圖錢財而失去做人的基本原則。”羅懿的話讓這個老板感同身受。

  “在商不言商”的本質是,在經商時先不直奔主題,迂回包抄。先從做朋友,或者先以付出你的熱心開始,來完成你某個創業的項目。創業是一個說起來容易,做起來有難度的工作,需要掌握一些營銷技巧,其中“在商不言商”也是重要的技巧之一。

  阿竇心得:1.高明的創業者,重眼前更重長遠,重生意更重友情;2.“在商不言商”是一種境界,潤物細無聲,則水到渠成;3.他人怎么做是一回事,你可以有你的一套;4.合作中盡量先表現出你的高姿態,去贏得或使得合作者相應提高姿態;5.不要一開始就進入到交易環節,那樣的話,即使成了生意,也了無生趣。創業也是一門藝術;6.不要給你的合作商沒必要的壓力。如果勉為其難,可考慮先緩一緩。

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