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段子外真實的“垃圾創業”:進場難 設備造價上萬元 物流成本占3成

發布時間:2019-07-13 19:21:45 已有: 人閱讀

  小區大門外,雖然葉志徐手拿政府的文件,也經過了社區居委會的允許,但他的“一桶收”智能垃圾柜還是被小區物業無情地擋在了門外。沒撈到好處的事情,對方當然不愿意放行。

  今年7月,《上海市生活垃圾管理條例》開始實施,垃圾分類正式進入“強制時代”。與上海市民們焦頭爛額地忙著分類垃圾不同,早在這個行業蓄勢已久的創業者卻顯得有些“迫不及待”。

  無論是設置智能垃圾柜、回收袋+自助站點、上門分揀回收等模式,還是直接開發家用智能垃圾箱,一批預見到垃圾分類行業曙光的創業者們早已開始畫圈布局。

  然而,做好垃圾分類行業,關鍵在成本控制和技術升級。有的項目設備造價上萬,生命周期卻只有3年;有的項目物流成本就占到了30%,仍然要依賴政府補貼生存。對這些創業項目來說,要么盡可能增加回收物的產量,要么盡可能降低各環節的成本支出,要么不斷進行技術提升。這對于“不足”的垃圾分類項目來說,尚存挑戰。

  其實,對于垃圾分類這個賽道,風險投資也早已開始關注。在投資人看來,在這個行業,創業者接下來會有兩個入局機會,一是前端積累用戶,二是后端技術設備開發。

  在我國,可回收資源的總值達萬億元。在萬眾矚目之下,垃圾分類行業站在了一個小風口上。如何把握住這個風口,成為時下創業者們正在思考的問題。

  在他的計劃里,設備的鋪設速度在7月、8月要達到每月100臺,9月、10月達到每月1000臺,明年1月、2月達到每月10000臺。

  一直以來,“一桶收”做的就是通過智能垃圾柜這個智能終端連接回收人員和用戶的平臺。同時,它開放租賃和加盟模式,減少自身運營的成本支出。目前,該垃圾柜已經迭代到6.0版本,涵蓋近60項技術。

  在投放端,“一桶收”設有可回收物和廚余垃圾兩個入口,其中可回收物包括廢紙、塑料、手機、衣物、平板和電腦。用戶掃描柜身二維碼領取分類專用的垃圾袋,將廢品按類別分別裝入專屬的袋。借助人機交互、物聯網傳感等技術,垃圾柜能夠無接觸識別投放垃圾的用戶、識別垃圾的一些基本參數以及追蹤他所投放的垃圾。隨后,后臺自動測算稱重,并智能算出價格,隨時結算收入。

  在回收端,“一桶收”推出搶單模式。附近的回收人員可在平臺系統內查看智能設備里廢品存量,通過掃描專用二維碼,可一次性獲取大量回收資源。

  同樣需要用戶綁定信息的垃圾回收項目還有“奧北環保”。不過它采取的是發放回收袋+設置回收點的模式,只回收可回收物。通過回收袋的二維碼,“奧北環保”就可以定位到參與個體,便于收益結算和數據統計。

  在“奧北環保”,用戶的首個回收袋需要付費10元錢購買,以此篩選出有環保意識和認知的用戶。用戶掃描二維碼后,可根據團隊對于垃圾的14種定義分類包裝垃圾,然后投放到最近一處的奧北與社區共建的自助投放點。待后端完成分揀、稱重后,“奧北環保”將錢結算給用戶。

  “奧北環保”在社區設立的自助投放點采用封閉式門禁,用戶可掃碼進入,在投放機器領取回收袋。投放點的部分硬件成本由社區承擔,成本在幾千元,平臺負責回收垃圾及后續的管控運營。

  除了社區的C端用戶,“奧北環保”還對企業、學校、政府等B端機構提供服務,收取一定的服務費。“目前合作的B端機構有210多個,需求也比較大。”

  2018年,“一起分類”創始人宋鎮在湖南長沙撕出一片天地。“一起分類”脫胎于傳統的再生能源公司——湖南萬容固體廢物處理有限公司。借助母公司資源和能力,它打通了垃圾投放、收集、運輸、處理的整個環節,F在主要進行可回收物和有害垃圾的回收。

  “我們利用現有的社區清潔環衛工,以及廢品行業從業人員,為政府提供一籃子解決方案,建立全流程的可回收物和有害垃圾收運網絡體系。政府通過該體系為收集處置低值可回收物、有害垃圾買單,實現進一步的垃圾分類減量效果。”宋鎮解釋。

  “一起分類”在所覆蓋區域中每個縣區設置30人左右的團隊為其提供保潔人員培訓指導、垃圾運輸、再次分揀加工、線上平臺運營等工作。

  在可回收物和有害垃圾回收上,村鎮或物業公司提供保潔人員上門回收并承擔人工費用。每個保潔負責約150戶家庭,每2~3天進行一次回收。保潔將回收的垃圾存放在村鎮或小區設置的收集點進行簡單的二次分揀,可在平臺上預約運輸車輛。平臺車輛將可回收物和有害垃圾運輸到平臺的分揀中心進行專業化分揀,最后交給有資質的處理公司處理。在有害垃圾的處置上,“一起分類”為其提供運收運服務,并交給有資質的公司進行無害化處理,可以收到相應的政府補貼。

  “在這個過程中,我們搭建起一套垃圾分類數據管理平臺,將體系中的各個節點數據納入系統管理,再通過移動手機端和數據大屏可視化、實時地將數據展示出來,便于政府和居民的的監督、考核。”宋鎮補充。

  國家商務部數據顯示,截至2017年底,我國十大再生資源回收總量為2.82億噸,總值為7550.7億元。生活垃圾一般分為可回收垃圾、有害垃圾、干垃圾和濕垃圾四類。做好垃圾分類,關鍵還是要把回收量提上去,把成本降下來,包括物流成本、運營成本和人力成本等。

  設備投入成本高和難以現場監督投放,是智能垃圾柜模式的短板。一組智能垃圾柜的成本可能在兩三萬元,整個生命周期大概只有三年。

  “一桶收”把智能分類垃圾桶作為智能終端平臺,回收物由回收人員搶單運輸,這種模式確實降低了平臺的物流成本,但設備的生產成本還是不可小覷。僅通過可回收物的差價和租賃、加盟收入,能否覆蓋智能垃圾柜的投入和維護,值得思忖。

  根據鉛筆道此前的采訪報道,葉志徐表示,由于“一桶收”提供平臺,然后做數據整合,運營模式比較輕,因此其設備成本可以控制在千元級以內,每臺設備的回本周期為 7~10 個月。第六代智能垃圾機能夠把成本降到百元級。單柜日均回收量為20kg~30kg,單柜日均凈利潤11.86元。

  截至目前,“一桶收”智能垃圾柜已鋪設200余臺,分布在福州18家社區,與十余家垃圾回收站達成合作意向。

  對此,汪劍超認為,相比傳統的回收人員-廢品回收站-打包站三個環節,“奧北環保”只有回收點-打包站兩個環節。另外,采取源頭分類后,居民按照14項標準分類袋裝,中間不設二次分揀線,節約了人工成本;分類袋裝也有利于運輸,省下了垃圾上車、下車的裝車成本。

  目前,“奧北環保”在全國三個城市開展業務,其中在成都有263個點位,按周為回收頻次,平均每天大概有1000人次投放,北京和西安一共有40個點位。據汪劍超介紹,成都263個點位的回收物現由3輛運輸車車進行運輸,行程排不算很緊密。接下來,項目主要是通過獲得更多的用戶,建立更多回收點提升垃圾回收量。

  現階段,“一起分類”共覆蓋長沙市4個縣區,每個縣區每月可回收物的產量在900噸~1000噸,物流成本占可回收物價值的20%~30%。目前,可回收物的收益及政府補貼是一起分類的主要收入來源,團隊尚未實現盈利。

  除了內部優化模式,降低成本,外部各方的配合也顯得很重要。在一定程度上,垃圾分類更多是企業、社區、物業、政府等多方完成的事情。

  “一桶收”此前把產品鋪設進社區時,就曾遇到居委會和物業的利益糾紛。“即使拿到政府的蓋章文件,在實地溝通時也很困難。廢品柜屬于公共資源,即使居委會同意我們裝入,物業也會因為沒撈到好處而借口拒絕。”葉志徐在鉛筆道此前的采訪中表示。

  同樣,“奧北環保”的自助站需要社區承擔搭建費用,部分社區會因為前期的成本投入而有所遲疑。“一起分類”的回收環節離不開村鎮補貼的保潔人員,在拓展用戶時也會受到當地村鎮政府單位服務價格和補貼的影響。

  總體來看,這三家公司都是主要以一個地方為根據地,打好樣本后再進行推廣。同時,在經營范圍上都涉及可回收物,此外會結合自身優勢涉及廚余垃圾和有害的固體廢棄物。比如,“一桶收”做廚余垃圾回收和葉志徐此前開農場、研發飼料的經歷相關。

  峰瑞資本副總裁馬睿作為較早關注垃圾分類賽道的投資人,他認為,接下來創業者入局垃圾分類的有兩個方向,要么在前端獲取用戶量,要么后端有好的技術。在投資角度,他會關注選對方向的、對垃圾分類賽道有較成熟的認知及落地速度快的團隊。

  從項目融資圖中可以看出,垃圾分類項目在2018年前后迎來融資小熱潮,這或許受到2017年的46個試點城市試行垃圾分類政策影響。同時,這些項目的發展相對處于早期,融資輪次多集中在A輪及其以前,融資額度多為千萬元級別。此外,成立時間較早的傳統回收行業也開始由后端向前端布局,這些項目的融資額度和輪次也相對較高。

  “我們正在研發兩款智能家用分類垃圾桶,第一批產品預計9月上線。”拓牛聯合創始人許政潘說。今年7月,拓牛上線的智能垃圾桶成為抖音爆款,其自動打包自動換袋功能成為差異化亮點,現產品已經出口韓國、日本、美國和澳洲。

  如今,借著這股政策東風,團隊將著重推出自動打包、自動換袋的家用分類垃圾桶。事實上,團隊此前已做好產品定義、市場調研等準備工作。“當時的考慮是如果政策沒有強力推垃圾分類,家用分類垃圾桶就向后推一推,畢竟用戶分好類的垃圾最后還是會被混裝。這次政策來的這么堅決,是垃圾桶行業消費升級的一次好機會。”許政潘解釋。

  近日,住房和城鄉建設部住房和城鄉建設部相關司局負責人在新聞發布會上表示,目前全國生活垃圾分類工作由點到面逐步推開,到2020年底,先行試行的46個重點城市要基本建成垃圾分類處理系統,全國294個地級及以上城市也開始全面部署生活垃圾分類。據了解,其中有25個城市明確了對個人和單位違規投放生活垃圾的處罰。

  在許政潘看來,40多個城市都要推垃圾分類,以拓牛在智能垃圾桶行業10%~20%的市場占有率來看,家用分類垃圾桶的市場空間足夠大。另外,垃圾分類新政的開啟可能會改變整個垃圾桶的形態,家用單桶會越來越少,具備多個空間的垃圾桶會受歡迎。另外,醫院、餐廳等不同場景的分類垃圾箱在設計上也會有所不同。

  在淘寶搜索“家用分類垃圾桶”,價位從50~300元不等,功能較為基礎,多需要手動換袋手動打包。其中,一家粉絲量34.5萬的商家,對定價59元的雙桶塑料垃圾桶進行打折,近30天銷量達2802件。其店主表示,新政后這幾天銷量特別好,收貨地大部分位于上海。

  6月29日,騰訊微信團隊官微推薦“生活垃圾怎么分”“垃圾分類指南”等多款小程序,除了提供查詢、教程、識別等功能,還有和“分垃圾”有關的游戲。

  在支付寶,用戶搜索“垃圾分類指南”,即可進入小程序,輸入須丟棄的垃圾名稱,立即獲取正確分類結果。此外,在支付寶搜索頁面輸入“垃圾分類”,還能看到垃圾分類回收小程序,可直接預約上門“收垃圾”,廢舊報紙、紙箱、塑料瓶、碎玻璃等,都可直接下單,免費上門回收。根據回收物的大小,用戶可獲得不等的螞蟻森林能量。

  業內人士表示,作為用戶本地生活服務上一塊剛需,垃圾分類小程序本身意味著一個巨大的流量入口,小程序已經由最開始致力于推出某一款爆品,演變成巨頭們的生態之爭。

  明年,46城要建成垃圾分類處理系統,這足以催生多種服務需求,提了近20年的垃圾分類,終于真正站在風口上。

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